SWOT-анализ: зачем, когда и почему

Взглянуть на свой бизнес со стороны – такой фокус нужно регулярно проделывать, если вы заинтересованы в собственном движении вперед. И самый простой и популярный метод подобного анализа кроется за загадочной аббревиатурой SWOT.

SWOT-анализ – обязательный пункт любой стратегии. Это таблица с анализом собственных показателей, которая позволяет реально оценить внешние и внутренние факторы, посмотреть в лицо недостаткам и порадоваться преимуществам. Когда вы научитесь анализировать собственный бизнес, можно попробовать то же самое провернуть с конкурентами. Но обо всем по порядку.

Что скрывается за буквами SWOT:

Strengths – сильные стороны: чем вы можете гордиться, какие ваши преимущества перед конкурентами на рынке

Weaknesses – слабые стороны: где ваши уязвимые места, из-за которых вы до сих пор не прорвались на вершину рыночного Олимпа

Opportunities – возможности развития на рынке: факторы или обстоятельства, благодаря стечению которых вы можете вырваться в лидеры

Threats – угрозы: последствия неправильного ведения бизнеса или чего вам стоит опасаться

И если для последних двух факторов вам понадобится аналитика, то сильные и слабые стороны можно определить самостоятельно уже сейчас, ответив на несколько простых вопросов:

Чтобы определить Strengths, подумайте:

  • за что вас любят клиенты
  • как звучит ваше УТП
  • чем вы лучше конкурентов
  • на чем держится успех вашей компании
  • за счет чего вы получаете прибыль

Чтобы определить Weaknesses ответьте на такие вопросы:

  • чем недовольны ваши клиенты, что хотели бы изменить
  • почему вы не зарабатываете столько, сколько хотелось бы
  • в чем вас превосходят конкуренты
  • почему вы до сих пор там, где сейчас находитесь, а не там, где хотелось бы
  • из-за чего в вашей компании может наступить кризис
  • что вы хотели бы улучшить

Что касается Opportunities и Threats – на них влиять сложно, поскольку зачастую речь идет об экономике, политической и демографической ситуации, которые предугадать довольно сложно, не будучи прожженным аналитиком с огромным опытом. Поэтому здесь подключаем фантазию и представляем «а что если». Какие возможности перед вами откроются, если придет новая власть, если новое поколение будет отчаянно нуждаться в вашей продукте, если вы внезапно станете лидером органической выдачи по ключевым словам. А что вам грозит, если на рынке появится сильный и мощный конкурент, люди потеряют интерес к вашему продукту, а Green Peace обвинит вас в жестоком обращении с природой. Здесь рекомендуем придумывать вопросы самим, но старайтесь смотреть на ситуацию со всех, даже самых неожиданных, сторон.

Когда вы сведете все данные, у вас перед глазами будет полная картина, позволяющая увидеть свои перспектив. Как мы уже писали выше, аналогичный анализ можно проделать и в отношении конкурентов – так вы будете во всеоружии, когда конкурент совершит оплошность или, наоборот, мощный стратегический шаг.