Форматы рекламы в Facebook и Instagram: что, как и для чего

Facebook умен и хитер. Он создает активную тусовку пользователей, не оставляя рекламодателям сомнений о том, где искать целевую аудиторию. При этом он значительно ограничивает возможности компаний продвигаться бесплатно, доводя до минимума органический охват.
В качестве компенсации команда Цукерберга предлагает интересные форматы платной рекламы для разных целей и бюджетов. И если вы уже точно знаете кто ваша аудитория и чего вы от нее хотите (лидов, конверсий или, на крайний случай, узнаваемости бренда), самое время выбрать свой формат.
В этом материале мы рассмотрим рекламные форматы сразу двух соцсетей – Facebook и Instagram. Реклама для них настраивается в одном кабинете и по одинаковому принципу.

Фотография

       

Броское фото+цепляющий текст – вот формула эффективного рекламного объявления. Правда, не на все виды товаров этот формат срабатывает одинаково хорошо. Продуктом с ярко выраженной эстетической стороной проще зацепить. Так, ресторан может привлечь внимание фотографией аппетитного стейка. А вот производителям лакокрасочных изделий будет сложнее вместить свое УТП в одну фотографию.

Такой формат отлично подходит, если нужно прокачать узнаваемость бренда, повысить охват или получить трафик. Очевидный плюс – пользователь не сразу идентифицирует такой формат как рекламу, поскольку он не отличается от постов обычных пользователей. Поэтому самое правильное – как следует побрейнштормить с креативщиками и придумать нечто такое, мимо чего не сможет пройти ваш потенциальный клиент

Видеопост

Маркетологи уже несколько лет пророчат видеоформату успех и включают его в главные тренды развития рекламы. Facebook отчетливо демонстрирует правдивость этих предсказаний: такой формат отлично конвертится, провоцирует больше кликов и ведет к узнаваемости бренда.
В Instagram существует ограничение длины видео – 60 секунд. Для Facebook никаких лимитов нет, но известная среди интернет-маркетологов истина гласит: видео дольше 15 секунд до конца практически никто не досматривает. К тому же, желая противостоять своему главному конкуренту в лице YouTube, Facebook отдает предпочтение именно такому, короткому, формату. При этом показывает его по меньшей стоимости. И если вам удастся зацепить пользователя за эти 15 секунд, готовьтесь к дополнительным продажам.

Слайд-шоу

Нечто среднее между форматом фото и видео. С одной стороны формат позволяет больше рассказать о компании, с другой – грузится быстрее видео. Можно создать целое послание для потенциальных покупателей, главное – не забыть отключить функцию автоматической оптимизации изображений, иначе перед пользователем месседж может предстать в совершенно ином виде, чем предполагалось.
Слайд-шоу – отличное решение для генерации лидов и получения конверсий.

Карусель

Слабая популярность этого формата вызывает большое недоумение. Представьте, что вам дают возможность рассказать о себе не в одной картинке или видео, а сразу в 10-ти! Можно изобразить процесс или инструкцию по применению, показать ассортимент товаров, разбить на слайды одно большое изображение и еще по-разному упражняться в эффективной презентации своего бренда. А при этом еще сделать каждое изображение или видео кликабельным. Трафик, охват и вовлеченность – все это будет у ваших ног.
Разве можно от этого отказаться?
Тем не менее, у рекламодателей формат кольцевой галереи ажиотажа не вызывает. Это можно объяснить разве что нежеланием ломать голову над тем, как распорядиться таким подарком от щедрого Facebook. Таким форматом чаще всего пользуются только интернет-магазины, чтобы показать продукт со всех сторон.

Stories

Самый новый инструмент в этом списке. Определенное время рекламодатели могли использовать сторис для своих целей только в Instagram, но затем такая возможность открылась и в Facebook.
Сторисы представляют собой фотографии или видео до 15 секунд, которые существуют всего 24 часа, после чего исчезают. Такой рекламный формат отлично сочетается со сторисами обычных пользователей и отличается только едва заметной пометкой «Реклама».
На момент создания этого материала истории в Facebook существуют всего лишь несколько месяцев, поэтому любые выводы делать рано. Рекламодатели пока пользуются инструментом с осторожностью, но очевидно одно: в Instagram, ориентированном на более молодую аудиторию сторисы смотрятся вполне гармонично, в то время как взрослый и серьезный Facebook пока что с трудом воспринимает этот формат.
Нужно отметить, что рекламный сторис можно посмотреть только один раз – после свайпа пользователь не может вернуться на изображение повторно.

Текст+фото

Для школ, курсов, онлайн-журналов, развлекательных порталов, агентств и других компаний, где высоко ценится информация, этот формат идеален. Он подходит даже для продвижения с ограниченным бюджетом. Достаточно нажать кнопку «Поднимать публикацию» под уже существующим или только созданным постом и выбрать аудиторию, которой вы хотите его показать. И вот вы уже демонстрируете широкой публике свою экспертность. А именно это в большинстве случаев и надо. 

В любом случае, каждый формат можно и нужно тестировать. Да, на тестовый период уйдут время и бюджет. Но это очень и очень скромная плата за результат, который вы получите и инсайты, которые выявите.