SWOT-анализ: зачем, когда и почему

Взглянуть на свой бизнес со стороны – такой фокус нужно регулярно проделывать, если вы заинтересованы в собственном движении вперед. И самый простой и популярный метод подобного анализа кроется за загадочной аббревиатурой SWOT.

SWOT-анализ – обязательный пункт любой стратегии. Это таблица с анализом собственных показателей, которая позволяет реально оценить внешние и внутренние факторы, посмотреть в лицо недостаткам и порадоваться преимуществам. Когда вы научитесь анализировать собственный бизнес, можно попробовать то же самое провернуть с конкурентами. Но обо всем по порядку.

Что скрывается за буквами SWOT:

Strengths – сильные стороны: чем вы можете гордиться, какие ваши преимущества перед конкурентами на рынке.

Weaknesses – слабые стороны: где ваши уязвимые места, из-за которых вы до сих пор не прорвались на вершину рыночного Олимпа.

Opportunities – возможности развития на рынке: факторы или обстоятельства, благодаря стечению которых вы можете вырваться в лидеры.

Threats – угрозы: последствия неправильного ведения бизнеса или чего вам стоит опасаться.

И если для последних двух факторов вам понадобится аналитика, то сильные и слабые стороны можно определить самостоятельно уже сейчас, ответив на несколько простых вопросов:

Чтобы определить Strengths, подумайте:

  • за что вас любят клиенты?
  • как звучит ваше УТП?
  • чем вы лучше конкурентов?
  • на чем держится успех вашей компании?
  • за счет чего вы получаете прибыль?

Чтобы определить Weaknesses ответьте на такие вопросы:

  • чем недовольны ваши клиенты, что хотели бы изменить?
  • почему вы не зарабатываете столько, сколько хотелось бы?
  • в чем вас превосходят конкуренты?
  • почему вы до сих пор там, где сейчас находитесь, а не там, где хотелось бы?
  • из-за чего в вашей компании может наступить кризис?
  • что вы хотели бы улучшить?

Что касается Opportunities и Threats – на них влиять сложно, поскольку зачастую речь идет об экономике, политической и демографической ситуации, которые предугадать довольно сложно, не будучи прожженным аналитиком с огромным опытом. Поэтому здесь подключаем фантазию и представляем «а что если». Какие возможности перед вами откроются, если придет новая власть, если новое поколение будет отчаянно нуждаться в вашем продукте, если вы внезапно станете лидером органической выдачи по ключевым словам. А что вам грозит, если на рынке появится сильный и мощный конкурент, люди потеряют интерес к вашему продукту, а Green Peace обвинит вас в жестоком обращении с природой. Здесь рекомендуем придумывать вопросы самим, но старайтесь смотреть на ситуацию со всех, даже самых неожиданных, сторон.

Когда вы сведете все данные, у вас перед глазами будет полная картина, позволяющая увидеть свои перспективы. Аналогичный анализ в отношении конкурентов поможет быть во всеоружии, когда конкурент совершит оплошность или, наоборот, мощный стратегический шаг.

На этом сайте используются файлы Cookies. Мы используем их, чтобы сделать наш сайт максимально удобным для Вас. Продолжая использование нашего сайта, Вы выражаете своё согласие на размещение файлов Cookies на Вашем устройстве. Подробнее...