Статья от Владислава Михайленко

Как продавать товары на «Розетке» оптом и в розницу

Розетка – самый крупный украинский e-commerce ритейлер. И владельцы собственных интернет-магазинов просто обязаны воспользоваться такой возможностью. О том, как продавать оптом и в розницу по всем правилам, и пойдет речь в этом материале. Сразу небольшой спойлер: ничего сверхъестественно сложного в этом нет.

Оборот, количество единиц товара на продажу, размер штата и наличие оффлайн-магазина практически не имеют значения (практически – потому что sku должно быть не менее 40).

Что нужно для начала

  1.  Зарегистрируйтесь на сайте

Путешествие в мир продаж на многомиллионную аудиторию начинается на лендинге регистрации Продавца. Здесь нужно заполнить простую форму регистрации. Сложных или нестандартных вопросов здесь нет. Но стоит уделить чуть больше внимания разделу «Показать ваши черты и преимущества». Указанная здесь информация прямо влияет на то, выберет ли «Розетка» вас своим партнером или нет. В качестве преимуществ могут выступить:

  • доставка курьером
  • контракт с «Новой почтой», предполагающий доставку на завтра
  • наличие склада
  • доставка в тот же день
  • наличие физического магазина

А также любые другие факторы, которые добавят очков вашему магазину.

Что нужно, чтоб продавать на розетке?

  1. Ответьте на вопросы

Анкета партнера также не содержит каких-либо непонятных вопросов. Она представляет собой Excel-документ, который нужно загрузить на компьютер, после чего заполнить все поля. Этот документ уже перед вами – не благодарите.

  1. Внесите данные для договора

Данные также нужно скачать и заполнить. Сюда вносятся все необходимые лицензии, номера договоров и прочая информация, которая необходима для законных продаж.

  1. Предоставьте необходимые скан-копии

Список скан-копий четко и по пунктам рассказывает, какие подтверждения нужны «Розетке» для сотрудничества с потенциальным партнером.

  1. Ознакомьтесь с требованиями к контенту

Список требований по размещению контента просто всегда должен быть под рукой, чтобы не быть изгнанным из списка продавцом по какой-либо нелепой случайности.

  1. Посмотрите, что требуется от прайс-листа и YML

Эти требования к прайс-листу тоже нужно знать на зубок. Полезно будет сделать выгрузку с интернет-магазина – таким образом вы автоматически будете подгружать всю необходимую информацию (наличие товара, изменение цены, картинки) на «Розетку».

  1. Добавляйте товары

Теперь вы получаете персональный кабинет, а уведомления о новых заказах будут поступать по SMS или e-mail. Коммуникация с покупателями происходит непосредственно на странице заказа.

О комиссиях

На маркетплейсе два вида оплат:

  1. Комиссия за доступ к сайту – порядка 120 грн в месяц
  2. Комиссия Royalty за использование ТМ «Розетка» – рассчитывается от суммы продаж (в среднем 5-20%)

Таким образом, в персональном кабинете у Вас должно быть два счета: для получения прибыли от продаж и предполагаемая комиссия Royalty (в конце месяца она снимется автоматически).

Платформы для работы

Для работы с «Розеткой» подходят различные платформ: Open Cart, CS Cart, Magenta,WP WooCommerce, Snoopify, Imagecms (WP) и другие, в том числе и малоизвестные.

Что важно знать о контенте

В требованиях к контенту нет каких-либо строгих или нестандартных правил. Тем не менее, есть несколько важных моментов, на которых стоит остановиться подробнее.

  1. Новое имя, новый логотип

Для сотрудничества с «Розеткой» зарегистрированное имя вам придётся заменить, чтобы не создавать бесплатную рекламу, таким образом конкурируя с маркетплейсом. Логотипа это тоже касается – придётся придумать новый.

  1. Визуальный контент

Фотографии должны быть чёткими и качественными, а сами товары – сфотографированы на белом фоне.

Качественные фотографии для розетки

  1. Правильно заполненная карточка товара

Карточка каждого товара должна содержать такую информацию:

  • название товара
  • бренд
  • описание и характеристики
  • артикул производителя

Нельзя делать ошибки в имени бренда, писать русскими буквами английское название и даже ошибиться в регистре. Такой товар «Розетка» не примет.

Визуальный контент

  1. Адаптация под контент маркетплейса

На «Розетке» товары фильтруются в соответствии с характеристиками товара. И вам, как новому участнику, необходимо адаптироваться под эту механику маркетплейса – то есть прописывать характеристики особым образом. Работа не самая занятная, но без этого на «Розетку» – никак.

Адаптация под контент маркетплейса

  1. Группировка товаров

Одинаковые товары, но разные по цвету/размеру/мощности должны быть сгруппированы в один.

Группировка товаров

Как автоматизировать выгрузку товаров стандарта YML

Работа с «Розеткой» становится намного проще, если синхронизировать 1С, в котором данные вашего магазина, с маркетплейсом. Таким образом, вы избежите любых ошибок и будете видеть актуальную информацию о своих товарах и заказах. Другими словами, любые изменения в 1С (наличие, новое фото товара, изменение цены) будут автоматически отображаться на сайте. И неважно, сколько раз за день вы захотите вносить правки. Помните, что актуальные цены и своевременная информация о наличии товара положительно отражаются на вашем рейтинге на «Розетке».

Чтобы выгрузить товары, внесите в файл следующую информацию:

  • название магазина
  • ссылка
  • валюта
  • перечень категорий с ID
  • ссылка на товар
  • наличие товара
  • стоимость с копейками
  • фотографии
  • имя карточки товара
  • название бренда (не забываем про правильное написание)
  • описание
  • характеристики

Такой файл автоматически формируется из 1С в расширении .xml и может содержать любое количество товарных единиц.

По сути, начать сотрудничество с «Розеткой» очень легко и даже штат из нескольких человек с несколькими десятками товаров свободно могут выйти на многомиллионную украинскую аудиторию. Стоит только захотеть.


Владислав Михайленко - Автор блога LVL80
Владислав Михайленко
Куратор курса “E-COMMERCE” в LVL80. Более 10 лет в e-commerce. Успешно запустил более 50 интернет-магазинов. CEO & co-founder FOKS.BIZ
На этом сайте используются файлы Cookies. Мы используем их, чтобы сделать наш сайт максимально удобным для Вас. Продолжая использование нашего сайта, Вы выражаете своё согласие на размещение файлов Cookies на Вашем устройстве. Подробнее...